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• 틱톡에서 제품을 판매하려면 팔로워가 많은 크리에이터부터 찾아야 할까요? 미국 여성 웰니스 브랜드 Her Fantasy Box는 틱톡샵에서 누적 250만 개 이상의 상품을 판매했습니다. 바이오던스 역시 제품을 사용하는 과정 자체를 콘텐츠로 만들며 글로벌 뷰티 시장에서 주목받고 있습니다. 두 브랜드의 공통점은 크리에이터를 활용한다는 사실보다 소비자가 궁금해할 제품의 특징을 콘텐츠와 구매로 연결했다는 점입니다.

• 틱톡은 이제 브랜드를 알리는 SNS를 넘어 실제 상품을 판매하는 이커머스 채널로 성장하고 있습니다. 틱톡 공식 발표에 따르면 2025년 미국 틱톡샵의 상반기 판매액은 전년 동기 대비 120% 증가했습니다. 소비자는 영상을 통해 제품을 발견하고, 크리에이터의 사용 경험을 확인한 뒤 구매로 이어집니다. 그렇다면 우리 브랜드는 틱톡에서 어떤 콘텐츠와 판매 전략을 준비해야 할까요?

🧐 혹시 이런 고민을 하고 계신가요?

• 틱톡샵에 입점했지만 어떤 콘텐츠부터 제작해야 할지 고민하는 브랜드
• 크리에이터에게 제품을 보내도 조회수만 나오고 구매로 연결되지 않는 브랜드
• 미국 소비자에게 우리 제품의 특징을 어떻게 전달해야 할지 고민하는 브랜드
• 틱톡샵 어필리에이트를 활용해 해외 판매를 확대하고 싶은 브랜드

한 가지라도 해당된다면, 오늘 이 뉴스레터를 꼭 끝까지 읽어 보세요!

1. 누적 250만 개 판매, Her Fantasy Box는 무엇을 다르게 했을까요?

01. 제품 이름만으로 소비자의 궁금증을 만들었습니다

• 미국 여성 웰니스 브랜드 Her Fantasy Box의 틱톡샵 공식 스토어는 누적 판매량 250만 개 이상, 팔로워 약 49만 명을 기록하고 있습니다. 주요 제품별 판매량도 눈에 띕니다. Body Magic은 약 45만 개, Refresh는 약 42만 개, Renew Her Oil은 약 30만 개가 판매됐습니다. 하나의 제품에만 의존하기보다 여러 제품이 판매되고 있다는 점도 주목할 부분입니다.

• 이 브랜드의 특징은 제품 이름에서부터 시작됩니다. Body Magic, Slippery Box, Renew Her처럼 제품을 보는 순간 “어떤 제품이지?”라는 궁금증을 만듭니다. 크리에이터 역시 제품 이름을 활용해 자연스럽게 영상을 시작할 수 있습니다. 제품 자체가 소비자의 호기심을 끌어내는 콘텐츠 소재가 되는 것입니다.

02. 소비자가 실제로 고민하는 문제를 콘텐츠로 만들었습니다

• Her Fantasy Box는 체취, 건조함, 피부 고민처럼 소비자가 일상에서 경험하는 문제를 제품과 연결합니다. 브랜드의 제품 분류에서도 Body Odor, Dark Spots 등 고객이 해결하고 싶은 고민을 중심으로 상품을 살펴볼 수 있습니다. 소비자가 자신의 문제를 발견하고 관련 제품에 관심을 갖도록 구성한 것입니다. 이러한 방식은 틱톡 콘텐츠에서도 활용하기 좋습니다. “이 제품에는 어떤 성분이 들어 있습니다”라고 설명하는 대신 “혹시 이런 고민을 해본 적 있나요?”라는 질문으로 시작할 수 있기 때문입니다.

• 크리에이터의 실제 사용 경험이 더해지면 제품을 사용하는 상황과 구매 이유를 함께 전달할 수 있습니다. 핵심은 제품의 기능을 더 많이 설명하는 것이 아니라, 소비자가 자신의 고민과 제품을 연결하도록 만드는 것입니다.

2. 바이오던스는 어떻게 제품 하나를 글로벌 콘텐츠로 만들었을까요?

01. 제품의 사용 과정 자체가 영상의 소재가 됐습니다

• 바이오던스의 Bio Collagen Real Deep Mask는 일반적인 마스크팩과 다른 사용 경험을 제공합니다. 3시간 이상 또는 밤사이 사용하는 하이드로겔 마스크라는 특징을 강조하며, 시간이 흐르면서 마스크팩이 점차 투명해지는 모습을 확인할 수 있습니다. 이러한 시각적인 변화는 틱톡처럼 짧은 영상으로 제품을 소개하는 환경에 적합합니다.

• 바이오던스의 하이드로겔 마스크는 글로벌 누적 판매량 3억 5,000만 개를 기록했습니다. 소비자가 실제로 사용하는 모습과 제품의 특징을 영상으로 보여줄 수 있다는 점은 바이오던스 콘텐츠에서 주목할 부분입니다. 제품의 사용 과정이 곧 콘텐츠의 흐름이 되는 것입니다.

3. 틱톡에서 매출을 만드는 브랜드는 콘텐츠와 판매를 연결합니다

01.Her Fantasy Box는 크리에이터를 판매 채널로 활용했습니다

• Her Fantasy Box의 성장에서 주목할 또 다른 전략은 틱톡샵 어필리에이트 마케팅입니다. 브랜드가 직접 제작한 광고 콘텐츠뿐 아니라 여러 크리에이터가 제품을 소개하고 판매에 참여하는 방식입니다. 여러 어필리에이트 크리에이터가 각각 수만 달러에서 10만 달러 이상의 판매액을 기록하였습니다.

• 이러한 구조에서는 크리에이터가 새로운 고객을 연결하는 판매 채널이 됩니다. 소비자는 크리에이터의 영상을 보다가 제품이 궁금해지면 틱톡샵에서 상품을 확인하고 구매할 수 있습니다. 브랜드 입장에서는 여러 크리에이터의 콘텐츠를 통해 서로 다른 관심사와 구매 동기를 가진 소비자에게 접근할 수 있습니다. 제품을 소개하는 콘텐츠가 구매까지 연결되는 흐름을 설계하는 것이 틱톡샵 어필리에이트 마케팅의 핵심입니다.

02. 이니스프리는 북미 소비자에게 맞는 제품과 메시지에 집중했습니다

• 국내 뷰티 브랜드인 이니스프리 역시 북미 시장에서 제품과 콘텐츠를 현지화하고 있습니다. 아모레퍼시픽의 2025년 4분기 IR 자료에 따르면 Green Tea Ceramide Milk Essence는 북미 시장에서 긍정적인 초기 반응을 얻으며 성장 기반을 마련했습니다. 국내에서 알려진 제품의 장점을 해외 소비자의 스킨케어 루틴에 맞춰 전달하는 사례입니다.

• 세라마이드와 녹차 성분을 설명하는 것에서 나아가, 실제 제품을 피부에 바르는 장면과 사용 순서를 보여주는 것입니다. 건조한 피부를 관리하는 루틴이나 메이크업 전에 사용하는 상황으로 소개하면 소비자도 자신의 일상에 제품을 적용해 볼 수 있습니다. 해외 틱톡 마케팅에서는 현지 소비자가 익숙하게 받아들이는 사용 경험과 표현이 중요합니다. 결국 틱톡에서 매출을 만드는 전략은 제품의 강점을 콘텐츠로 전달하고, 크리에이터를 통해 확산하며, 구매까지 연결하는 구조를 만드는 것입니다.

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• 틱톡샵에서 판매를 확대하려면 브랜드의 제품과 타깃 소비자에 적합한 크리에이터를 확보하고, 소비자의 관심을 구매까지 연결할 수 있는 콘텐츠를 운영해야 합니다. 공팔리터는 국내 브랜드가 해외 시장에서 새로운 고객을 확보하고 판매 접점을 확대할 수 있도록 글로벌 인플루언서 마케팅을 지원합니다.

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