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• 대부분의 브랜드는 할인율을 정하고 광고 예산을 확보하는 것부터 시작합니다. 짧은 쇼핑 시즌에 최대한 많은 고객을 유입시키는 것이 중요하기 때문입니다. 하지만 할인율이 높다고 소비자가 처음 보는 제품을 바로 구매할까요? 블랙프라이데이 전 우리 제품을 소비자의 눈에 익숙하게 만드는 것이 중요합니다. 그래서 틱톡을 통해 크리에이터가 직접 사용하는 영상은 소비자에게 새로운 브랜드를 발견하는 계기가 됩니다. 소비자는 영상을 통해 제품을 이해하고, 실제 사용 경험을 살펴보며 구매를 고민합니다

• 작년 블랙프라이데이에는 이러한 소비자 행동을 활용해 성과를 만든 브랜드들이 있었습니다. 프랑스 스킨케어 브랜드 Magnifiscience는 주문량을 전월 대비 2.42배로 늘렸고, 영국 웰니스 브랜드 Element 5는 블랙프라이데이 캠페인에서 주문량 110% 증가를 기록했습니다. 이 브랜드들은 할인 외에 무엇을 준비했을까요?

🧐 혹시 이런 고민을 하고 계신가요?

• 블랙프라이데이를 앞두고 할인율과 광고 예산을 얼마나 늘려야 할지 고민하는 브랜드

• 틱톡 마케팅을 시작했지만 어떤 크리에이터와 협업해야 매출로 연결될지 모르는 브랜드

• 해외 인플루언서를 찾고 있지만 섭외부터 콘텐츠 관리까지 운영 부담이 큰 브랜드

• 미국 틱톡샵에 진출했지만 크리에이터 콘텐츠를 지속적으로 확보하기 어려운 브랜드

한 가지라도 해당된다면, 광고비를 늘리기 전에 소비자가 제품을 발견하고 구매하는 과정을 살펴볼 필요가 있습니다.

1. 주문량 2.42배, 블랙프라이데이 3개월 전부터 무엇을 준비했을까요?

01. 광고보다 먼저 확보한 것은 '000'

• 프랑스 스킨케어 브랜드 Magnifiscience는 2025년 블랙프라이데이를 앞두고 틱톡샵 광고와 크리에이터 협업을 확대했습니다. 브랜드는 행사 직전에 광고를 시작하는 대신, 8월부터 캠페인을 운영하며 콘텐츠별 반응을 확인했습니다. 블랙프라이데이 이전부터 어떤 제품과 영상이 소비자의 관심을 끄는지 파악한 것입니다.

• 특히 매주 평균 100개의 제품 샘플을 어필리에이트 크리에이터에게 전달하며 콘텐츠를 확보했습니다. 이후 여러 영상을 광고에 활용하고, 성과가 좋은 크리에이터와 협업을 이어갔습니다. 다양한 콘텐츠를 확보하고 검증하는 방식을 선택한 것입니다.

02. 2,126개의 영상, 실제 구매로 연결한 방법은?

• Magnifiscience는 블랙프라이데이 기간에 대표 상품인 Hydration Pack의 홍보를 강화했습니다. 크리에이터 챌린지를 통해 다양한 콘텐츠 제작을 유도하고, 성과가 좋은 영상을 광고에 활용했습니다. 이 과정에서 광고 운영을 최적화하고 소비자의 구매를 유도했습니다.

• 그 결과 블랙프라이데이 캠페인에서 주문 3,300건, 전월 대비 주문량 2.42배, 크리에이터 영상 2,126개를 기록했습니다. 주문당 비용도 10월 대비 10% 감소했습니다. 이 사례가 보여주는 핵심은 콘텐츠를 많이 만드는 것 자체가 아닙니다. 행사 이전부터 다양한 콘텐츠를 확보하고, 효과적인 영상을 찾아 구매에 연결하는 구조가 중요하다는 것입니다.

2. 주문량 110% 증가, 수백 명의 크리에이터를 활용한 이유는?

01. 크리에이터 한 명보다 다양한 콘텐츠가 필요했던 이유

• 영국 웰니스 브랜드 Element 5는 틱톡을 주요 마케팅 채널로 활용해 왔습니다. 브랜드 창업자가 직접 제품 관련 정보를 전달하고 소비자 댓글에 답하면서 제품 이해도를 높였습니다. 여기에 수백 명의 틱톡 크리에이터와 협업해 15~100개의 콘텐츠를 확보하는 운영 방식을 구축했습니다.

• 이러한 방식은 다양한 소비자에게 제품을 소개할 기회를 넓혀줍니다. 같은 제품이라도 소비자마다 궁금해하는 정보가 다르기 때문입니다. 어떤 고객은 제품의 성분을 확인하고, 다른 고객은 실제 사용 방법이나 구매 조건을 궁금해합니다. 여러 크리에이터가 각자의 방식으로 제품을 소개하면 다양한 구매 질문에 답할 수 있습니다.

3. 그렇다면 2026년 블랙프라이데이, 우리 브랜드는 무엇을 준비해야 할까요?

01. 팔로워 수보다 우리 고객과 맞는 크리에이터를 찾으세요

• 앞선 사례에서 확인할 수 있듯이 크리에이터 마케팅은 단순히 유명 인플루언서를 섭외하는 것으로 끝나지 않습니다. 중요한 것은 우리 제품을 구매할 가능성이 있는 소비자에게 적합한 콘텐츠를 보여주는 것입니다. 미국 시장을 준비한다면 현지 소비자의 관심사와 생활 방식을 이해하고, 실제 사용 장면을 자연스럽게 전달할 수 있는 크리에이터를 선정해야 합니다.

• 예를 들어 스킨케어 브랜드라면 피부 고민에 따라 제품을 사용하는 루틴을 보여줄 수 있습니다. 헤어케어 제품이라면 실제 도포 과정과 스타일링을 소개하는 방식이 적합할 수 있습니다. 메이크업 제품은 다양한 피부 톤과 메이크업 스타일에 적용하는 영상을 준비할 수 있습니다. 제품의 특징을 나열하기보다 소비자가 궁금해하는 사용 상황을 콘텐츠로 바꾸는 것이 중요합니다.

02. 콘텐츠를 확보하는 데서 끝내지 말고 구매까지 연결하세요!

• 크리에이터 콘텐츠를 확보했다면 조회수만 확인하고 끝내지 않아야 합니다. 영상별 시청 반응과 클릭률, 구매 전환 성과를 살펴보고 어떤 콘텐츠가 효과적인지 분석해야 합니다. 필요한 2차 광고 활용 권한을 확보한 뒤, 성과가 좋은 영상을 광고 소재로 활용하는 방식도 검토할 수 있습니다. Magnifiscience가 여러 영상을 테스트하고 우수 콘텐츠를 선별했던 방식이 여기에 해당합니다.

• 미국 틱톡샵을 운영하는 브랜드라면 어필리에이트 크리에이터를 통한 콘텐츠 확보도 고려할 수 있습니다. 크리에이터가 제작한 영상과 상품 구매 경로를 연결하고, 판매 데이터를 바탕으로 다음 협업을 준비하는 것입니다. 다만 크리에이터 모집 인원이 실제 게시물 수나 매출을 보장하는 것은 아닙니다. 협업 인원뿐 아니라 콘텐츠 게시 조건, 운영 일정, 광고 활용 권한까지 함께 설계해야 합니다.

📢 블랙프라이데이 준비, 공팔리터와 함께 시작해 보세요!

• 2025년 블랙프라이데이 사례에서 확인한 핵심은 분명합니다. 할인 행사 이전에 크리에이터 콘텐츠를 확보하고, 소비자의 관심을 구매까지 연결할 수 있는 구조를 준비해야 한다는 것입니다. 하지만 해외 마케팅을 준비하는 브랜드가 직접 현지 크리에이터를 찾고, 협업을 조율하고, 여러 콘텐츠를 관리하기는 쉽지 않습니다. 특히 블랙프라이데이처럼 준비 일정이 중요한 시기에는 크리에이터 발굴부터 운영까지 효율적으로 관리할 필요가 있습니다.
• 🌎 인플루언서를 더 많이 찾기 전에, 더 적은 운영 비용으로 지속적으로 캠페인을 확장할 수 있는 구조를 먼저 만들어야 합니다 [무료 진단 클릭]
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