(광고) 💌 실패 없는 브랜딩에서 마케팅까지

#바이럴마케팅 #인플루언서마케팅 #리뷰마케팅 #엠버서더마케팅 #글로벌마케팅 #해외마케팅 #국내마케팅

2024. 2. 14.

이 메일이 잘 안보이시나요?

글로벌 인플루언서

마케팅 1등 플랫폼

공팔리터 0.8L

안녕하세요 공팔리터입니다!

주변에는 이미 발렌타인&화이트데이 시즌으로 마케팅이 한창일텐데요.

하지만, 이러한 시즌 이벤트보다 더 집중해야 할 부분이 있습니다.

# 커피계의 명품, 스타벅스

(출처: 스타벅스코리아 인스타그램)

발렌타인&화이트데이와 같은 기념일은 각종 마케팅을 통해 소비자들의 관심을 끌고 상품을 판매하는 데 중요한 역할을 합니다. 그러나, 이러한 시즌적인 이벤트를 활용하기 앞서 더 중요한 것은 브랜드 자체의 이미지입니다.

대표적으로, 스타벅스의 성공 요인 중 하나는 '커피 고급화 브랜딩'의 시초라는 점입니다. 초기에는 일반적인 카페보다 높은 가격대의 커피를 제공하는 스타벅스에 대해 소비자들의 반응은 긍정적이지 않았습니다. 그러나, 스타벅스는 기프티콘과 같은 온라인 마케팅과 매장 자체의 뛰어난 접근성으로, 고객들이 편하게 선물을 주고받을 수 있을 뿐만 아니라, 이미 자리 잡은 "스타벅스는 비싼 커피를 파는 곳"이라는 인식을 활용하여 선물로서의 가치를 대변하였습니다.

이러한 고급화 전략은 고객들에게 스타벅스 제품을 더욱 매력적으로 만들어주었고, 그 결과 각종 시즌 신메뉴 및 MD를 출시할 때마다 소비자들의 이목을 집중시키는 발판이 되었습니다.

#브랜드의 고급화 전략, 대체 왜?

(LG생활건강 코스메틱 브랜드 '수려한')

많은 소비자가 아무리 '갓성비'를 외치더라도 기업 입장에서는 값싼 제품을 여러 개 파는 것보다 고가의 제품을 한두 개 파는 것이 기본적으로 이윤을 얻는데 더 효율적일 수밖에 없습니다.

고급화 브랜딩 제품은 높은 가격임에도 불구하고 소비자 입장에서 고품질의 제품이나 서비스를 받을 수 있으며, 더 가치 있고 신뢰할 수 있는 브랜드라는 인식을 가짐으로써 브랜드 자체로서 경쟁력을 구축할 수 있습니다.

이러한 고급화 전략은 제품/서비스 기획 단계에서부터 이루어지는데, 대표적으로 LG생활건강의 코스메틱 브랜드 '수려한'의 '더 블랙 라인' 시리즈를 에로 들 수 있습니다.

LG생활건강은 기본적으로 다양한 카테고리와 넓은 가격 범위의 코스메틱 제품들을 선보이는데, '수려한'은 국산한방원료를 사용한 고품질 브랜드로, 그중 '더 블랙 라인'은 깔끔하고 세련된 블랙 가죽 디자인과 골드 폰트로 패키지에 포인트를 줌으로써 한눈에 봐도 고급스러운 느낌을 강조하였습니다.

브랜딩&마케팅 1:1 컨설팅

#마케팅까지 이어지는 브랜딩

(공팔리터 통한 인플루언서가 촬영한 사진들)

수려한의 이러한 고급스러운 디자인과 고품질 원료는 매우 효과적인 마케팅 수단으로 활용됩니다.

공팔리터에서는 해당 제품에 대한 인플루언서 모집글을 업로드하자마자 3일 만에 1천여 명이 넘는 신청으로 인해 예정보다 훨씬 더 빠르게 마감되었습니다. 이미 시작도 하기 전에, 많은 인플루언서들이 수려한의 제품을 보자마자 '고급스러움=가치 있는 제품'이라는 인식을 가지고 모여듦으로써, 고급화 브랜딩 전략이 성공하였음을 입증하였습니다.

무엇보다 이미지/영상 노출에 큰 강점을 보이는 인스타그램과 같은 SNS에서는 해당 브랜드가 보여주고자 하는 이미지가 효과적으로 노출되기 때문에, 대부분의 리뷰 게시물에 네자리 수가 넘는 좋아요와 댓글이 달리며, 소비자들로부터 긍정적인 반응을 이끌었습니다.

인플루언서 마케팅 문의